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營銷策略:要學會跟客戶聊天

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在大部分人的心里,銷售人員絕對是能侃的主,雖不至于口吐蓮花,逮著誰都要攀親認故,但至少要滿臉堆笑,給人親和力超強的感覺。那么,銷售到底要跟客戶聊些什么呢?有些銷售很敬業,在客戶面前,會從公司歷史、組織架構開始,一直說到產品的不同系列、各自功能等,恨不能把整本產品冊都背了出來。但是這樣效果并不好,于是銷售很委屈:“我背得這么辛苦,怎么就沒人待見我呢?”

 

銷售會說,并不代表銷售要多說,而是知道如何選擇合適的話題與客戶交流,心門一開,那接下來的工作就事半功倍了。

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